Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия






НазваниеОценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия
страница1/38
Дата публикации11.10.2013
Размер3.23 Mb.
ТипДокументы
top-bal.ru > География > Документы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   38





ББК 65.04

П-78
ПРОБЛЕМЫ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНА НА ПРИМЕРЕ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ:

Материалы научно-практической конференции. Вязьма: ВФ ГОУ МГИУ, 2008 - 311с.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ:

Л.В. Бармашова, к.э.н., доцент.

Н.Е. Павлов, к.п.н., доцент;

М.Ш. Ким, ст. преподаватель.
Технический редактор:

P.O. Дубовик

Корректор:

Н.В. Никитина

ISBN 978-5-902327-58-5

Напечатано в Редакционно-издательском центре ВФ МГИУ, г. Вязьма, ул. Просвещения, д. 6 А.

Тираж 500 экз.

Подписано в печать 25.12.2008г.
^

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Алексанов И., студент ВФ ГОУ МГИУ Андреева Л. Н., ст. преподаватель ВФ ГОУ МГИУ


Ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование, как ассортиментом товаров, так и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Отсюда успешная реализация товаров, которая обеспечивает эффективность работы предприятия.

Коммерческая работа - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне машиностроительного предприятия и региона.

Мы рассматриваем потребителя в качестве равноправного участника коммерческой деятельности. Основными участниками деятельности, в соответствии с нашей позицией, являются не только предпринимательские структуры, но и потребители (участие которых в лимитно-распределительной экономике было слабым). Это утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгодой является нужный ему товар (услуга), если он в большей степени удовлетворяет его потребности (потребительские интересы). Потребитель является не пассивным покупателем, а полноправным участником коммерческой деятельности, ее регулятором. Таким образом, важнейшей категорией субъектов деловых отношений между поставщиками товаров и розничным звеном является потребитель.

Поэтому комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка мы рассматриваем через удовлетворение потребностей покупателя. Потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.



Машиностроительные предприятия сами решают хозяйственные вопросы, осуществляют более выгодные сделки, что способствует повышению их доходности. Изменился характер хозяйственных взаимоотношений предприятия с другими субъектами инфраструктуры рынка на основе сочетания интересов предприятия и территорий.

Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности предприятий нами была предпринята попытка разработать систему основных составляющих ее оценки, которая могла быть использована в качестве самооценки коммерческой работы каждым предприятием. Такая система, по нашему мнению, поможет территориальным и хозяйственным органам определять направления совершенствования управления коммерческой деятельностью.

Для этого коммерческая работа должна быть представлена четырьмя блоками, характеризующими вид коммерческой деятельности, и показателями, оценивающими ее эффективность.

Среди инструментов коммерческой деятельности машиностроительного предприятия ассортиментная политика занимает особое место.

Первый блок в системе оценки коммерческой деятельности -"Ассортимент товаров и его формирование" - состоит из четырех показателей, которые подробно рассмотрены нами при оценке широты и глубины ассортимента на рынке товаров. Коэффициент обновления ассортимента свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей машиностроительного предприятия как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также работе предприятий по обновлению ассортимента. Коэффициент устойчивости ассортимента характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе). Этот блок особенно важен для оценки работы предприятий, реализующих товары предусмотренного ассортиментного перечня.

В ассортиментной политике должны учитываться следующие факторы: наличие на рынке разнообразных товаров; устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям. Все это принципиально важно.

В рыночной экономике формирование ассортимента является прерогативой самих машиностроительных предприятий. В основу действующих на предприятиях ассортиментных перечней положен производственно-технический признак группировки товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплексность спроса, взаимная дополняемость товаров, особенности развития спроса и другие условия.

Для характеристики ассортимента машиностроительного предприятия и определения результативности ассортиментной политики необходимо проанализировать структуру ассортимента, его широту и частично глубину. Изучение спроса чаще всего сводится в основном к элементарному учету товарной реализации, причем чаще по групповому ассортименту. На предприятиях анализ ассортимента товаров не проводится.

Как показали исследования, практически все договоры и спецификации к ним не содержат сведений о развернутой номенклатуре товаров. При заключении коммерческих сделок, договоров поставки, контрактов строгого согласования внутригруппового ассортимента практически не бывает. Ситуация складывается в пользу производителя-поставщика и чаще "перекупщика". Это неблагоприятно отражается на соответствии спроса и предложения, приводит к необоснованному завышению цен.

Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента, является финансовая устойчивость, авторитет предприятия на рынке товаров и услуг. Большим доверием у поставщиков материальных ценностей пользуются машиностроительные предприятия, которые принимают материалы крупными партиями, своевременно производят расчеты, имеют высокую степень надежности (высокие темпы товарооборота, высокую рентабельность и т.д.).

Для характеристики эффективности коммерческой деятельности, как отдельного машиностроительного предприятия, так и их совокупности по территории, наиболее интересным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнение новыми изделиями. Этот показатель может быть определен коэффициентом обновления.

В оперативной работе (пополнение и регулирование ассортимента предприятия) рекомендовано использовать такой показатель как доля новых товаров (продуктов или изделий) в объеме новых поступлений, а при оценке длительных хозяйственных связях - доля новых продуктов (изделий) в общем объеме выпуска товаров. Специалистам следует особо выделять товары с улучшенными потребительскими свойствами.

Данный информационный блок необходимо дополнить расчетами устойчивости (стабильности) ассортимента, что позволит судить об отсутствии (наличии) перебоев в продаже отдельных товаров. Специалистам, занимающимся анализом стабильности реализации товара с колеблющимся (неравномерным) количеством покупок в течение определенного периода, введение такого учета поможет не только оценивать эффективность организации товароснабжения, но и определять рациональность ассортиментной структуры и эффективность ассортиментной политики машиностроительного предприятия. Анализ широты и устойчивости (стабильности) ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленной товарооборачиваемостью.

Второй блок показателей - "Планирование товарного предложения и обеспечение материалами" - состоит из показателей, отражающих планируемый рост товарооборота предприятий, изменение в его структуре на основе товарного предложения, объем планируемого валового дохода, товарных запасов, товарооборачиваемость, качество товара. Эти показатели составляют основу планов закупки материалов, выбора поставщиков, определения условий поставки, ассортимента, сроков, партионности поставки, цен и расчетов с поставщиками и т.д. Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи. Здесь значение имеют долгосрочность, степень постоянства хозяйственных связей и особенно выполнение договорных обязательств.

Результативность хозяйственных связей как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяет правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок. Количество поставщиков, частота завоза материалов зависит от мощности машиностроительного предприятия, ассортиментного профиля, которые являются определяющей при формировании ассортимента и объемов товарооборота.

Наибольшая результативность коммерческой деятельности наблюдается на крупных предприятиях различных форм собственности и объясняется наличием долговременных хозяйственных связей с крупными поставщиками. Это обеспечивает высокую информированность специалистов этой группы предприятий о рыночной ситуации на текущий момент и ее перспективах. Мелкие и средние предприятия, лишенные такой возможности, в своей деятельности опираются чаще всего на нерегулярные, случайные связи. Основными поставщиками товаров для них являются различного рода посредники, что не только осложняет фактический учет товарооборота, но и приводит к существенному росту потребительских цен и практически полному отсутствию контроля качества товара.

Приватизация и увеличение доли частного сектора обусловили стихийность в организации рынка в целом, что привело к нежеланию и поставщиков, и продавцов работать с издержкоемкими товарами первой необходимости. Просчеты и ошибки в деятельности субъектов рынка усугубляется и отсутствием регионального информационного банка данных о конъюнктуре рынка. Отсутствие единой товарной политики снижает эффективность коммерческой деятельности работников предприятия по различным ее направлениям.

Анализ информации, представленный экспертами, показал, что нарушение специализации машиностроительного предприятия снижает эффективность хозяйственных связей и, в конечном счете, увеличивает издержки потребления.

Третий блок - "Формирование и стимулирование спроса ". Эту группу показателей целесообразно использовать при оценке соответствия объема и структуры спроса товарному предложению. Предлагаемые показатели рассчитываются по предприятию, исходя из ассортимента, его широты, данных о спросе населения и факторов, влияющих на степень завершенности покупок. Это направление коммерческой деятельности машиностроительного предприятия неразрывно связано с блоками, характеризующими планирование товарного предложения и формирование ассортимента товаров. Именно в результате предложения товаров потребителю формируется спрос, а в результате анализа спроса осуществляется закупка товаров и определяется ассортиментная и ценовая политика. В этом блоке важное место занимает рекламная работа машиностроительных предприятий.

Характеристика рекламы, сделанная экспертами, отражает недостаточное внимание, уделяемое этому направлению коммерческой деятельности. Реклама не оказывает достаточного стимулирующего действия на объем реализации для того, чтобы окупить расходы на ее организацию.

Четвертый блок - "Экономическая эффективность коммерческой деятельности" - характеризует результативность управления коммерческой работы, как конкретного машиностроительного предприятия, так и совокупности предприятий на определенной территории. Эти показатели завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности.

На машиностроительном предприятии коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность деятельности в целом. Экономическая и социальная эффективность находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу предприятия в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); широте, устойчивости и обновляемости ассортимента; качеству товаров.

Исследование каждого направления эффективности составляет специфическую область. Эффективность деятельности машиностроительного предприятия оценивается, прежде всего, с позиции рентабельности предприятия. Составляющие эффективности управления во многом зависят от организации коммерческой деятельности и ее результатов, так как при осуществлении коммерческих операций формируются товарооборот, доходы предприятия, ассортимент товаров, проверяется их качество.

Анализ влияния коммерческой деятельности на экономические результаты показал, что рентабельность выше у тех машиностроительных предприятий, которые имеют широкий ассортимент продукции, высокую товарооборачиваемость, четкие хозяйственные связи и улучшают работу с покупателями.

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий может осуществляться как на основе экспертных оценок, так и силами самих предприятий. Такая работа необходима при планировании хозяйственной деятельности, выявлении причин невыполнения плановых заданий, изыскании резервов повышения эффективности работы предприятий, определении стратегии его развития. Оценка коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения машиностроительных предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Ее применение позволит хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны своей деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности машиностроительных предприятий необходимо ввести принципиально новый подход к управлению коммерческой деятельностью. Этого можно достичь путем введения маркетинговых служб (или хотя бы их основных элементов) на каждом предприятии. Поскольку маркетинг является чисто рыночной концепцией управления коммерческой деятельностью предприятия, то он позволит наиболее гармонично сочетать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг принесет реальную пользу предприятию лишь в том случае, когда его применение будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими знаниями в области рыночной стратегии и тактики.

Служба маркетинга, адекватно отвечающая требованиям рынка, еще только зарождается. Ее развитие сдерживается отсутствием средств у предприятий, специально подготовленных кадров и методических разработок, адаптированных к местным условиям. От этого во многом зависит подход к ассортиментной политике предприятий, планированию закупочной деятельности, определяющей состав и структуру товарного предложения, степень удовлетворения покупательского спроса.

Эффективная коммерческая деятельность на уровне региона обеспечивает насыщенность рынка, высокий уровень удовлетворения потребителя, развитие конкуренции в сфере обращения и потому должна быть сферой постоянного внимания органов управления.

Отказ от централизации управления коммерческой деятельностью не должен проявляться в полном отстранении органов самоуправления от ее регулирования. Анализ характера, форм и методов такого регулирования является самостоятельной, чрезвычайно актуальной проблемой, требующей серьезного дальнейшего исследования.
Литература

1. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2005 г.

1. Лисицин Н.А. «Экономика, организация и планирование промышленного производства», Минск, «Вышэйшая школа», 2005 г.

2. Петухов P.M. «Оценка эффективности промышленного производства: Методы и показатели», Москва, «Экономика», 2007г.

3. Руденко А.И. «Экономика промышленного производства в условиях рынка» Учебное пособие, Москва, 2007 г.

4. Курганов Г., Засов О. Факторы экономического роста: оценки и прогноз. // Экономист, № 1, 2007.

5. Тарбеева СМ., Рыжов О.В. Оцениваем рентабельность финансово -хозяйственной деятельности компании. // Главбух № 2, 2006.

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   38

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconСодержание программы 4 Форма проведения и критерии оценки экзамена 9 Список литературы 10
«Оценка недвижимости», «Оценка стоимости предприятия (бизнеса)», «Оценка интеллектуальной собственности», определяющих конкретную...

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconРабочая программа по направлению подготовки 080100. 62 «Экономика»...
Изучение дисциплины базируется на знании теоретических разделов основных общепрофессиональных дисциплин: «Коммерческая деятельность...

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconОценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия
Охватывает сразу и внешние и внутренние факторы (в отличии, например, от pest-анализа, который направлен на анализ только внешних...

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconОценка рыночной стоимости предприятия (Методические рекомендации по оценочной деятельности)

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconВведение 7 5 этап «обобщение и оценка результатов исследований» 9
Обобщение результатов предыдущих этапов работ. Оценка полноты решения задач и эффективности полученных результатов в сравнении с...

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconНаименование предприятия, руководитель предприятия
Юридический отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconОценка эффективности поддержки малого предпринимательства в системе...

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconКонтрольная работа по дисциплине «комплексный экономический анализ...
Дисциплина «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия» включена в учебный план обучения студентов по...

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconОценка результативности деятельности эксперта в предварительном расследовании уголовных дел
Предложены соответствующие показатели оценки, разработанные на основе анализа деятельности экспертных подразделений таможенных органов...

Оценка эффективности деятельности машиностроительного предприятия iconЭффективность предприятия общественного питания
Охватывает период от 1 до 3 лет. Его интегральные показатели экономической и социальной эффективности ниже 0,70 – 0,55



Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2018
контакты
top-bal.ru

Поиск