Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория»






НазваниеПрограмма составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория»
страница3/4
Дата публикации23.09.2013
Размер0.5 Mb.
ТипПрограмма
top-bal.ru > Маркетинг > Программа
1   2   3   4

Промышленный маркетинг
Сущность промышленного маркетинга. Особенности промышленного маркетинга и его отличие от потребительского маркетинга. Сферы применения промышленного маркетинга. Субъекты и объекты промышленного маркетинга. Особенности отношений между производителями продукции, ее потребителями, покупателями, торговыми и другими организациями в промышленной среде.

Особенности рынка средств производства. Общая характеристика, особенности функционирования. Деятели рынка.

Конкуренция и сотрудничество в промышленной среде. Формы конкурентной борьбы между деятелями промышленных рынков. Источники информации о конкурентах. Формы сотрудничества с конкурентами.

Особенности поведения покупателей средств производства. Необходимость установления взаимоотношений с различными специалистами предприятия-покупателя. Маркетинг взаимоотношений как основа успешного сотрудничества изготовителей с покупателями.

Изучение спроса на продукцию производственно-технического назначения. Сегментация покупателей как основа успешного изучения спроса на товары и услуги промышленного назначения, критерии сегментации. Факторы, определяющие спрос на продукцию производственно-технического назначения.

Емкость рынка средств производства и методические особенности ее определения. Методика расчета основных показателей, используемых при определении емкости рынка. Особенности определения емкости внутреннего и внешних рынков. Расчет доли организации на рынке и значение данного показателя для планирования маркетинга и оценки его результативности.

Особенности управления ассортиментом товаров промышленного назначения. Содержание и порядок анализа, планирования и оперативного управления товарным ассортиментом на предприятиях, ориентированных на промышленную среду.

Маркетинговая классификация товаров и услуг промышленного назначения. Значение классификации товаров и услуг. Признаки классификации. Характеристика основных классификационных группировок товаров и услуг промышленного назначения.

Показатели товарного ассортимента, методика их расчета. Использование показателей товарного ассортимента в практике промышленного маркетинга. Производственный, торговый и потребительский ассортимент, проблемы их соотношения.

Планирование ассортимента и разработка производственной программы организации. Роль службы маркетинга в планировании ассортимента и формировании производственной программы.

Планирование новых товаров промышленного назначения. Место новой продукции в производственной программе предприятия. Особенности создания новых товаров промышленного назначения, сотрудничество с покупателями и другими производителями аналогичной продукции. Методы поиска идей и разработки новых товаров.

Планирование снятия продукции с производства. Порядок и методика отбора товаров-кандидатов для снятия с производства. Принятие решений о снятии товаров с производства или по продлению их жизненного цикла. Разработка мероприятий по продлению жизненного цикла или смягчению последствий снятия товаров с производства и продажи.

Оптимизация товарного ассортимента и производственной программы. Критерии оптимизации. Экономико-математическая модель оптимальной производственной программы и возможности ее применения в практике маркетинга и сбыта продукции предприятия.

Особенности разработки и осуществления ценовой политики предприятиями на рынке средств производства. Цели, достижение которых осуществляется предприятием с помощью ценовой политики. Ценовые стратегии, применяемые предприятиями на рынке средств производства.

Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции производственно-технического назначения на внутреннем и внешнем рынках. Влияние системы экономических отношений на сбытовую политику предприятий. Анализ возможностей применения различных форм сбыта продукции.

Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения. Современные подходы к управлению каналами сбыта продукции производственно-технического назначения. Типичные стратегии сбыта и условия их применения.

Особенности применения комплекса маркетинговых коммуникаций на рынке средств производства. Использование концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций. Коммуникативная политика производителей товаров промышленного назначения.

Личные продажи и их роль в продвижении на рынок товаров и услуг промышленного назначения. Планирование личных продаж.

Стимулирование продаж товаров промышленного назначения. Стимулирование собственного персонала. Стимулирование посредников. Стимулирование потребителей.

Реклама товаров промышленного назначения. Особенности разработки рекламного продукта, подбор побудительных мотивов. Методика определения целевой аудитории и ее описание. Каналы распространения рекламы о товарах промышленного назначения. Выбор рекламоносителя.

Формирование общественного мнения о производителе товаров промышленного назначения. Воздействие на различные группы специалистов и лиц, участвующих в принятии решения о покупке товаров. Промышленный брэндинг. Формирование лояльности к торговой марке на промышленном рынке.Особенности функционирования рынка сырья и материалов. Роль добывающей промышленности, сельскохозяйственного и лесного комплексов, других организаций по производству материалов и полуфабрикатов в экономике страны. Приоритеты маркетинга организаций по добыче и производству сырья и материалов.

Особенности разработки и реализации комплекса маркетинга в организациях по добыче и производству сырья и материалов. Планирование продукции на основе достижений научно-технического прогресса. Ценообразование на рынке сырья и материалов. Требования к поставкам сырья и материалов. Стимулирование сбыта сырья и материалов.

Особенности маркетинга в условиях производственной кооперации. Приоритеты маркетинга предприятий по производству комплектующих изделий.

Разработка и реализация стратегии приспособления в условиях производственной кооперации. Условия применения стратегии приспособления. Сотрудничество предприятий по планированию ассортимента комплектующих изделий, их совершенствованию и повышению качества.

Разработка и реализация стратегии развития в условиях производственной кооперации. Условия, при которых целесообразно применять стратегию развития. Мероприятия по снижению риска при производстве и сбыте новых и усовершенствованных комплектующих изделий.

Особенности маркетинга производителей нестандартизированного и уникального оборудования. Изучение спроса и выявление потенциальных заказчиков оборудования. Формирование портфеля заказов на изготовление оборудования. Формы работы с потенциальными заказчиками оборудования.

Особенности маркетинга производителей системных продуктов. Фактор покупной связи и его значение для планирования и организации сбыта системных продуктов. Гарантийное обслуживание системных продуктов.

Разработка цен на сложно-техническую продукцию. Параметрические методы ценообразования. Разработка цен на продукцию с длительным циклом изготовления.

Маркетинг строительных организаций. Особенности строительного производства и их влияние на разработку и реализацию строительными организациями комплекса маркетинга.Размещение заказов на объекты капитального строительства на конкурсной основе.

Управление маркетингом в организациях, ориентированных на промышленную среду. Влияние вида экономической деятельности на организацию маркетинга. Планирование маркетинга на предприятиях, ориентированных на промышленную среду. Этапы планирования маркетинга, их общая характеристика и значение. Методика разработки отдельных разделов и показателей плана маркетинга.
Управление закупками
Управление закупками как функция предприятия. Сущность материально-технического снабжения. Соотношение понятий закупочная деятельность, материально-техническое снабжение и обеспечение. Логистика и закупки. Содержание процесса управления закупками на предприятии. Стратегические и оперативные функции закупок. Влияние закупочной деятельности на экономику предприятия.

Современные особенности и проблемные области деятельности по закупкам материальных ресурсов. Влияние на процесс закупок совершенствования отношений собственности, развития предпринимательства и частной инициативы; достижений научно-технического прогресса; изменения рыночной конъюнктуры, возрастания конкуренции среди поставщиков; ориентации предприятий на внешние рынки; расширения и постоянного обновления ассортимента потребляемых ресурсов, сокращения их жизненного цикла; компьютерных информационных технологий управления.

Информационное обеспечение закупочной деятельности. Значение информации для закупочной деятельности. Общая характеристика информации и источников ее получения. Классификация информации с позиций покупателя. Классификаторы продукции: международные, общегосударственные, отраслевые, предприятий и организаций.

Маркетинг закупок. Цели. Задачи. Функции. Модель маркетинга закупок. Субъекты и объекты рынка закупок и их характеристика. Понятие промышленных цепей. Особенности использования принципов маркетинга в закупочной деятельности. Маркетинговые исследования рынка закупок материальных ресурсов, основные направления исследований. Изучение товарной политики потенциальных поставщиков, собственной товарной политики предприятия и обеспечение их согласованности. Изучение цен и ценовой политики поставщиков. Изучение сбытовой политики поставщиков и каналов приобретения их продукции. Коммуникации покупателя с поставщиками.

Организационная структура службы закупок. Служба закупок как составная часть коммерческой службы предприятия. Отдел материально-технического снабжения, отдел закупок, сырьевой отдел, отдел внешней кооперации и комплектации: их задачи, функции. Внешние и внутренние факторы, определяющие формы организации материально-технического обеспечения, состав и структуру службы закупок. Взаимосвязи службы закупок и материально-технического снабжения с другими подразделениями предприятия (маркетинга, сбыта, планово-экономическим, финансов, юридическим, техническими, бухгалтерией, производственными цехами).

Планирование закупок на предприятии. Показатели плана закупок, их общая характеристика. Порядок разработки плана. Баланс материально-технического снабжения предприятия, расходная и ресурсная части, их взаимная увязка. Определение объема закупки материальных ресурсов.

Методы определения потребности в материальных ресурсах. Метод прямого счета и его разновидности. Метод динамических коэффициентов, область его применения, достоинства и недостатки. Расчет потребности в материалах на создание и увеличение незавершенного производства.

Сущность производственных запасов, их функции и классификация. Производственные запасы как составная часть оборотных средств предприятия. Содержание процесса управления производственными запасами.

Методы нормирования производственных запасов, область их применения. Факторы, влияющие на величину запасов. Методика нормирования текущего производственного запаса. Методика нормирования страхового запаса. Методика нормирования подготовительного запаса. Особенности нормирования сезонных производственных запасов. Расчет общей величины производственного запаса. Нормирование производственных запасов с использованием экономико-математических методов и моделей.

Порядок установления хозяйственных связей с поставщиками. Анализ и оценка существующих хозяйственных связей с поставщиками. Оценка и выбор поставщиков. Методы оценки поставщиков. Составление заказов на материальные ресурсы и предоставление их поставщикам.

Коммерческая работа при заключении договоров с поставщиками. Согласование ассортимента материальных ресурсов, требований к качеству, объемов закупок, размеров партий и сроков поставок, цен, наценок, скидок и порядка расчетов за поставляемую продукцию.

Особенности установления хозяйственных связей с зарубежными предприятиями. Заключение международных контрактов на поставку продукции.

Виды и содержание оперативно-календарных планов закупки материальных ресурсов. Увязка планов закупок с планами материально-технического обеспечения цехов и других подразделений предприятия.

Микрологистические системы управления материальными потоками и их использование в планировании закупок материальных ресурсов (непрерывного оперативно-календарного планирования, MRP-I, MRP-II, KANBAN, JIT). Тянущие и толкающие системы управления материальными потоками. Увязка оперативно-календарных планов закупок с системами управления производственными запасами.

Оперативная работа по осуществлению закупок материальных ресурсов, ее содержание и значение. Роль посредников в осуществлении покупок, погрузо-разгрузочных работ и перевозки грузов. Оперативная работа с поставщиками по отправке продукции покупателям. Организация завоза материальных ресурсов на предприятие. Документальное оформление покупки и перевозки материальных ресурсов. Порядок оплаты продукции и услуг посреднических организаций. Особенности осуществления закупок, доставки и расчетов за товары, закупаемые за рубежом. Таможенное оформление грузов, поступивших из других стран.

Организация хранения материальных ресурсов и оперативное регулирование производственных запасов. Организация приемки материальных ресурсов от поставщиков и транспортных организаций. Учет наличия, поступления и отпуска материальных ресурсов. Контроль состояния и оперативное регулирование производственных запасов. Особенности контроля и оперативного регулирования запасов групп А, В и С. Оперативное регулирование запасов по системе "максимум-минимум".

Обеспечение цехов материальными ресурсами. Содержание работы по обеспечению цехов материальными ресурсами. Определение потребности цехов в материальных ресурсах. Методика расчета цехам лимитов на материальные ресурсы. Подготовка материалов к производственному потреблению. Организация доставки материалов в цехи.

Анализ показателей объема и качества материалъно-технического снабжения. Общая характеристика показателей объема и качества материально-технического снабжения предприятия. Использование показателей статистической отчетности по материально-техническому снабжению для анализа. Исполнительный баланс материально-технического снабжения предприятия. Анализ выполнения планов закупок по номенклатуре и объему. Анализ производственных запасов и оборачиваемости оборотных средств в запасах. Показатели обеспеченности производства материальными ресурсами.
Управление сбытом
Управление сбытом как функция предприятия. Сущность сбыта. Место сбыта в системе воспроизводства общественного продукта. Сбыт как элемент воспроизводственного цикла предприятия и сбыт как объект управления. Разграничение понятий сбыта и маркетинга. Разграничение понятий «сбыт» и «продажи». Логистика и сбыт. Задачи и функции логистики на стадии распределения произведенной продукции. Внутрипроизводственные микрологистические системы и их взаимосвязь со сбытовой деятельностью. Содержание процесса управления сбытом на предприятии. Влияние сбыта на финансово-экономические результаты работы предприятия.

Место сбыта в маркетинговой программе предприятия. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка сбыта, его инфраструктуры, потребителей продукции предприятия и их поведения на рынке, а также оценка выпускаемой продукции, возможных объемов сбыта продукции. Уточнение и корректировка потребительского портфеля предприятия, номенклатуры, ассортимента, модельного ряда выпускаемой продукции. Использование элементов и инструментов комплекса маркетинга в управлении сбытом. Формирование продуктивного портфеля предприятия и его маркетинговое сопровождение. Ценовое регулирование продукции сбыта предприятия в разрезе выбранных рынков сбыта и фазы жизненного цикла продукции.

Понятие «портфель заказов», его состав и структура. Портфель заказов – как основа производственной программы предприятия. Место службы сбыта в процессе формирования портфеля заказов, особенности формирования портфеля заказов в условиях Беларуси. Порядок приемки заказов от покупателей. Форма заказов и сроки их представления. Обратная связь с покупателями. Информирование заказчиков о порядке приемки заказов в планируемом периоде. Разработка системы приоритетов, применяемых при приемке заказов от покупателей. Размещение государственных заказов. Тендеры и особенности их проведения. Регулирование заказов для государственных нужд. Увязка формируемого портфеля заказов с производственными, финансовыми, ресурсными возможностями предприятия.
1   2   3   4

Похожие:

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма-минимум кандидатского экзамена по специальности 08. 00. 01 «Экономическая теория»
«Общая экономическая теория» (Политическая экономия, Микроэкономическая теория, Макроэкономическая теория, Институциональная и эволюционная...

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма вступительного экзамена в аспирантуру по специальности 08. 00. 01 Экономическая теория
Новая политическая экономия (теория общественного выбора). Эволюционная экономическая теория. Монетаризм. Теории переходной экономики....

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма вступительных испытаний в 2013/2014 уч г. для лиц, поступающих...
Экономическая теория и экономическая практика. Экономические агенты (рыночные и нерыночные). Кругообороты благ и доходов

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconВопросы для зачета и экзамена по дисциплине
Экономическая практика и экономическая теория. Экономическая теория в системе экономических наук

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма дисциплины Экономическая теория
Курс «Экономическая теория» должен восполнить пробелы в экономическом образовании соответствующей группы студентов

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма дисциплины «Экономическая теория» по специальности 08. 00. 01 Экономическая теория
Рабочая программа дисциплины по специальности 08. 00. 01 «Экономическая теория» – М.: Финансовый университет, 2011. – 58 с

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма аттестационных испытаний по дисциплине «Экономическая теория»
Предмет и метод экономической теории. Микроэкономика и макроэкономика. Позитивная и нормативная экономическая теория

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconУчебно-методический комплекс дисциплины б в. 01 Экономическая теория (часть1) «Макроэкономика»
Умк по дисциплине «Экономическая теория» составлена в соответствии с фгос впо, с учебным планом по специальности 050100. 62, утвержденным...

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconОбразовательная программа Дисциплина: Лепка на основе типовых образовательных программ
Государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного образования детей города москвы

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма дисциплины«Экономическая теория»
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовкибакалавриата...



Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2018
контакты
top-bal.ru

Поиск