Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория»






НазваниеПрограмма составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория»
страница4/4
Дата публикации23.09.2013
Размер0.5 Mb.
ТипПрограмма
top-bal.ru > Маркетинг > Программа
1   2   3   4

Способы заключения контрактов на поставку продукции. Структура договора поставки. содержание основных разделов. Предмет договора. Фиксация цен в договоре. Ценовые оговорки. Виды цен. Согласование с покупателем методики установления цены на поставляемую продукцию. Особенности заключения контрактов на поставку сырья и оборудования.

Базисные условия поставки. Инкотермс-2000, целесообразность и особенности выбора базисных условий поставки для белорусских предприятий-экспортеров. Методы определения цен и момент их фиксации в контракте.

Понятие баланса сбыта, основные показатели. Классификация планов сбыта. Перспективные, текущие и оперативные планы сбыта. План поставки, план отгрузки, план реализации, их взаимосвязь и взаимообусловленность. Основные показатели плана сбыта, их взаимоувязка.

Планирование общего объема поставок продукции. Планирование общего объема поставок на основе сформированного портфеля заказов. Расчет объема поставок на основе баланса сбыта. Определение объема выпуска продукции. Расчет остатков на начало и конец планируемого периода.

Планирование реализации продукции. Расчет объема реализации с учетом сроков физической отправки продукции и ее оплаты. Методика расчета остатков товаров отгруженных, но неоплаченных, на начало и конец планового периода.

Планирование ассортиментной поставки. Необходимость разработки ассортиментных планов. Виды планов. Назначение каждого из видов планов

Сбытовые запасы и их функции. Место сбытовых запасов в воспроизводственном цикле предприятия. Необходимость управления сбытовыми запасами. Содержание процесса управления сбытовыми запасами. Роль управления сбытовыми запасами в повышении эффективности работы предприятия. Функции сбытовых запасов.

Нормирование сбытовых запасов. Факторы, определяющие величину сбытового запаса. Измерители уровня сбытового запаса. Методы нормирования и их характеристика. Оптимальный сбытовой запас. Понятие и методика расчета.

Понятие формы сбыта. Классификация форм сбыта. Прямой сбыт. Косвенный сбыт. Достоинства и недостатки прямого и косвенного сбыта, условия применения. Методика выбора формы сбыта в зависимости от особенностей выпускаемой продукции, специфики рынка, особенностей производственного профиля предприятия

Прямой сбыт и его разновидности. Сбыт со складов предприятия-изготовителя (самовывоз). Особенности применения. Достоинства и недостатки. Сбыт со складов предприятия, находящихся в месте концентрации потребителей. Факторы и условия выбора. Сбыт через оптовые филиалы изготовителя. Предпосылки и условия применения. Достоинства и недостатки.

Косвенный сбыт и формы его реализации. Понятие и виды посредников. Консигнация как форма сбыта. Сбыт посредством товарных бирж. Агентские операции при сбыте продукции, их виды и характеристика. Агентское соглашение. Дистрибьюторские и дилерские операции при сбыте продукции.

Понятие системы сбыта и основные элементы. Канал сбыта как составная часть системы сбыта предприятия. Функции, выполняемые каналом сбыта. Определение параметров и архитектуры (структуры) канала сбыта. Прямые, косвенные и смешанные каналы сбыта. Факторы, определяющие выбор каналов сбыта. Методика оценки и выбора посредников.

Оперативная работа по сбыту готовой продукции. Контроль хода производства продукции и выполнение заказов потребителей цехами. Приемка поступающей продукции от цехов. Организация ее маркировки в соответствии с применяемой системой классификации продукции. Упаковка готовой продукции, виды и способы упаковки. Организация складирования. Расчет требуемых складских площадей и оптимальных условий хранения. Расчет потребности в складском оборудовании.

Организация поставок готовой продукции. Детализация разработанных ассортиментных планов поставки. Разработка оперативно-календарных графиков поставки, составление товарно-транспортного баланса. Увязка плана поставок с планом перевозок. Подготовка продукции к отправке потребителю. Организация отгрузки и отпуска продукции потребителям. Определение очередности отгрузки. Документальное сопровождение отгрузки.

Организационная структура службы сбыта. Служба сбыта как составная часть коммерческой службы предприятия. Факторы, определяющие формы организации службы сбыта. Типы оргструктур. Функциональная структура. Товарная структура. Смешанная структура. Их достоинства и недостатки. Взаимосвязь службы сбыта с другими подразделениями предприятия и внешней средой. Служба сбыта и служба маркетинга предприятия, их взаимосвязь и разграничение сфер деятельности.

Понятие сбытового персонала. Управленческий персонал. Специалисты и работники. Нештатный сбытовой персонал. Определение служебных обязанностей и структуры должностей для сбытового персонала. Разработка должностных инструкций. Определение численности сбытового персонала. Отбор сбытового персонала. Собеседование. Тестирование. Решение практических ситуаций. Обучение сбытового персонала. Методы обучения. Оценка и контроль. Формы оплаты и стимулирования труда сбытового персонала.

Понятие стимулирования сбыта. Факторы, обусловившие развитие стимулирование сбыта. Форма стимулирования сбыта. Личные продажи как форма стимулирования сбыта. Использование INTERNET-технологий в стимулировании сбыта.. Стимулирование потребителей продукции: цель, методы стимулирования, их достоинства и недостатки. Применение GRM систем в управлении отношениями с потребителями. Стимулирование сбытового персонала: формы, методы, инструменты, оценка результативности. Стимулирование сбыта продукции в деятельности отечественных предприятий.

Понятие и функции сервиса поставляемой продукции. Виды продукции, сбыт которой зависит от предполагаемого сервиса. Функции сервиса. Принципы организации сервиса. Виды сервиса и их характеристика. Формы организации сервиса. Организация обеспечения потребителей запасными частями.

Лизинг как форма стимулирования сбыта продукции. Понятие «лизинг». Поставка продукции в лизинг. Субъекты лизинга при сбыте продукции. Выгоды для лизингополучателя и лизингодателя. Расчет лизинговых платежей.

Цели, задачи и виды контроля сбытовой деятельности предприятия. Место и роль контроля сбыта в управлении предприятием. Виды контроля сбыта на предприятии. Стратегический, текущий и оперативный контроль сбыта. Информационное обеспечение контроля сбыта. Источники информации. Классификация и оценка. Система показателей контроля сбыта и их оценка.

Анализ выполнения планов сбыта. Общая характеристика показателей объема и качества сбыта продукции предприятия. Методы и направления анализа показателей сбыта. Анализ выполнения планов поставок и реализации по общему объему и номенклатуре. Анализ динамики объема поставок и реализации продукции. Анализ влияния факторов на изменение динамики объема поставок и структуры. Анализ ритмичности и комплектности поставок. Анализ запасов готовой продукции и оборачиваемости оборотных средств в запасах.

Оценка эффективности сбыта. Показатели сбытовых затрат и их значение для оценки качества работы службы сбыта предприятия. Анализ общей суммы издержек сбыта и их динамики. Анализ сбытовых затрат в размере каналов сбыта. Оценка влияния суммы и уровня сбытовых затрат на эффективность сбытовой деятельности.

3. ЛИТЕРАТУРА

Экономическая теория, микроэкономика, макроэкономика

Конституция Республики Беларусь 1994 года (с изм. и доп.): Принята на республиканском референдуме 24 ноября 1996 года. Минск, 1997.

Гражданский кодекс Республики Беларусь: Закон Респ. Беларусь, 7 дек., 1998 г., №218-3 // Ведамасщ Нац. сходу Рэсп. Беларусь. - 1999. - №7-9. - Ст. 101.

Программа социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2010 гг.-Мн., 2006 г.

  1. Агапова Т.А., Серегина С.Ф. Макроэкономика: Учебник. – 4-е изд. / Под общей ред. А.В. Сидоровича. – М.: МГУ, Издательство «Дело и Сервис», 2001. – 448 с.

  2. Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Микроэкономика: Учебник для вузов. – М.: Юрайт-Издат, 2003. – 374 с.

  3. Ивашковский С.Н. Макроэкономика: Учебник. – 2-е изд., испр., доп. – М.: Дело, 2002. – 472 с.

  4. Курс экономической теории. Общие основы экономической теории, микроэкономика, макроэкономика, переходная экономика: Учеб. пособ. / Под. ред. д.э.н., проф. А.В. Сидоровича; МГУ им. М.В. Ломоносова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М., 2001.

  5. Курс экономической теории: Учебник / М.И.Плотницкий, Э.И. Лобкович, М.Г. Муталимов и др.; Под ред. М.И. Плотницкого. Мн., 2003.

  6. Микроэкономика: Учебное пособие для экон. спец. вузов / Под ред. М.И. Плотницкого. – Минск: Новое знание, 2002. – 426 с.

  7. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов по экон. спец. – 2-е изд., изм. – М.: НОРМА-ИНФРА-М, 2001. – 570 с.

  8. Тарануха Ю.В., Земляков Д.Н. Микроэкономика: Учебник / Под общ. ред. А.В. Сидоровича; МГУ им. М.В. Ломоносова. – М.: Дело и Сервис, 2002. – 304 с.

  9. Тарасевич Л.С., Гальперин В.М., Гребенников П.И., Леусский А.И. Макроэкономика: Учебник / Общая редакция Л.С. Тарасевича. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. – 656 с.

  10. Национальная экономика Беларуси. Учебное пособие / Под ред.В.Н.Шимова. – Мн., БГЭУ, 2005.

  11. Экономическая теория / Под ред. В.Л. Клюни, И.В. Новиковой. – Минск: Тетрасистемс, 2003. – 344 с.

  12. Экономическая теория. Учебное пособие/Под ред.И.В.Новикой. – Мн., БГЭУ, 2006.


Литература по специальным дисциплинам:

  1. Акимова И.М.Промышленный маркетинг. - Киев.: Знание,2001.

  2. Акулич И.Л. Маркетинг. Учебник. Мн. Вышэйшая школа, 2000.

  3. Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. – СПб.: Питер, 2006. – 270 с.

  1. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
    прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2001.

  2. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская деловая
    литература, 1999.

  3. Беркутова Т. А. Маркетинговые коммуникации.-Ростов н/Д.: Феникс,2008

  4. Бернет Дж.,Мориарти С.Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход.- СПб.: Питер,2001.

  5. Бизнес-маркетинг. Эдвард Браерти, Роберт Эклс, Роберт Ридер. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2007

  6. Бойко, И.И Классический маркетинг и маркетинговые экспертные оценки: Учеб. пособие. / И.И. Бойко. – К.: «Кондор», 2008. –302 с.

  7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер . с
    англ.-М.: МТ- пресс, 2001.

  8. Борисов Б.Л.Технология рекламы и PR.-М.:ФАИР-ПРЕСС,2001.

  9. Васильев Г.А., Поляков В.А.Основы рекламной деятельности.-М.:ЮНИТИ,2004.

  10. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: Учеб. пособие. / Б И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. – М.: ФОРУМ, 2009. – 336 с.

  11. Годин А.М.Брендинг.-М.:Дашков и К, 2006.

  12. Гундарин М.В.Книга руководителя отдела PR: практические рекомендации.-СПб.:Питер,2006.

  13. Е.П.Голубков Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995.

  14. Е.П.Голубков Маркетинговые исследования: теория, практика и
    методология.-М.:Финпресс, 1998.

  15. Голубкова Е.Н.Маркетинговые коммуникации.– М.: ФИНПРЕСС,2003.

  16. Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: Инфра-М, 1997.

  17. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг/ Пер. с нем. -М: Высшая школа, 1995.

  18. Домнин В.Н.Брендинг: новые технологии в России. - СПб.: Питер,2002.

  19. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности.-
    Минск,1997.

  20. Дурович А.П. Поведение потребителей на рынке: маркетинговый анализ.
    Мн., БГЭУ, 1996.

  21. Евстафьев В.А.,Ясонов В.Н.Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб.: Питер,2005.

  22. Завьялов П.С. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2000.

  23. Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб.пос. – Харьков: Студцентр, 2005

  24. Зорина, Т.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Т.Г. Зорина, М.А. Слонимская. – Минск: БГЭУ, 2010. – 411 с.

  25. Иванова К.А.Копирайтинг: секреты составления рекламных и ПР-текстов. - СПб.:Питер,2006.

  26. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие. / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков – М.: Вуз. учеб., 2007. – 439 с.

  27. Карпеко О.И. Введение в промышленный маркетинг. Учеб. пособие. Мн.:БГЭУ, 2002

  28. Карпеко О.И. Промышленный маркетинг. Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 2010

  29. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Ч. 1 и 2. Серия «Библиотека хозяйственного руководителя». – М.: ООО «Благовест-В», 2002

  30. Коммерческая деятельность предприятий: стратегия, организация, управление \ Под. ред. В.К. Козлова.- С-Пб.: Политехника, 2000г.

  31. Кондратьев Э.В. Связи с общественностью. - М.: Академический проект,2004.

  32. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. М.: СПб.: К.: Вильяме, 1998.

  33. Лашкова, Е.Г. Маркетинг. Практика проведения исследований: учеб. пособие для вузов / Е.Г. Лашкова, А.И. Куценко. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. –240 с.

  34. Малхотра, Нэреш К. Маркетинговые исследования: практ. руководство / Нэреш К. Малхотра. – М.: Издат. дом «Вильямс», 2007. – 1186 с.

  35. Маркетинг/ Под. ред. А.Н.Романова - М.: ЮНИТИ, 1995.

  36. Материально-техническое снабжение. Под ред. Михневича. Мн., БГЭУ, 2002

  37. Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач: Пер. с англ. М.: Сирин, 2002 г.

  38. Моосмюллер, Г. Маркетинговые исследования с SPSS: учеб. пособие / Г. Моосмюллер, Н.Н. Ребик. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 160 с.

  39. Николайчук В.Е., Белявцев М.И. Промышленный маркетинг. – Донецк: ООО ПКФ «БАО», 2004

  40. Основы промышленного маркетинга / Фредерик Уэбстер. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005

  41. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности.- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001

  42. Просветов, Г.И. Маркетинговые исследования: задачи и решения: учеб. –практ. пособие / Г.И. Просветов. – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2008. – 240 с.

  43. Ромат Е.В.Реклама.7-е изд. - СПб.: Питер,2008. Семенов В.М. Сервис промышленных товаров.- М: Центр экономики и маркетинга, 2001.

  44. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации.-2-е изд.-М.:« Дашков и К», 2007.

  45. Снабженческо-сбытовая деятельность. Учебное пособие./ Байбардина Т.Н.,
    Байбардин И.А., Грищенко И.И., Старовойтова Л.И. - Мн., ЗАО «Техноперспектива», 2004.

  46. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга. - М.: Изд.дом Новый Век, Институт микроэкономики, 2000.

  47. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. / Пер с англ. М: Сирин, 2002, 272 с.

  48. Черчилль, Г. Маркетинговые исследования: пер. с англ. / Г. Черчилль, Т. Браун; под ред. Г.Л. Багиева. 5-е изд.. – СПб.: Питер, 2010 – 700 с.

  49. Шарков Ф.И. Паблик-рилейшнз.-М.: Дашков и К,2006.

  50. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг. Учеб.пособие, Санкт-Петербург, Изд. Санкт- Петербургского государственного университета
    экономики и финансов, 1998.









1   2   3   4

Похожие:

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма-минимум кандидатского экзамена по специальности 08. 00. 01 «Экономическая теория»
«Общая экономическая теория» (Политическая экономия, Микроэкономическая теория, Макроэкономическая теория, Институциональная и эволюционная...

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма вступительного экзамена в аспирантуру по специальности 08. 00. 01 Экономическая теория
Новая политическая экономия (теория общественного выбора). Эволюционная экономическая теория. Монетаризм. Теории переходной экономики....

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма вступительных испытаний в 2013/2014 уч г. для лиц, поступающих...
Экономическая теория и экономическая практика. Экономические агенты (рыночные и нерыночные). Кругообороты благ и доходов

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconВопросы для зачета и экзамена по дисциплине
Экономическая практика и экономическая теория. Экономическая теория в системе экономических наук

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма дисциплины Экономическая теория
Курс «Экономическая теория» должен восполнить пробелы в экономическом образовании соответствующей группы студентов

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма дисциплины «Экономическая теория» по специальности 08. 00. 01 Экономическая теория
Рабочая программа дисциплины по специальности 08. 00. 01 «Экономическая теория» – М.: Финансовый университет, 2011. – 58 с

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма аттестационных испытаний по дисциплине «Экономическая теория»
Предмет и метод экономической теории. Микроэкономика и макроэкономика. Позитивная и нормативная экономическая теория

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconУчебно-методический комплекс дисциплины б в. 01 Экономическая теория (часть1) «Макроэкономика»
Умк по дисциплине «Экономическая теория» составлена в соответствии с фгос впо, с учебным планом по специальности 050100. 62, утвержденным...

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconОбразовательная программа Дисциплина: Лепка на основе типовых образовательных программ
Государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного образования детей города москвы

Программа составлена на основе типовых программ по дисциплинам «Экономическая теория» iconПрограмма дисциплины«Экономическая теория»
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовкибакалавриата...



Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2018
контакты
top-bal.ru

Поиск